Vendu au prix : un appartement à rénover, 11 visites et 2 offres remontées
Par Nicolas Borge, fondateur de Valeur Immo Paris · 22 octobre 2026
Un appartement entièrement à refaire, mis en vente à 599 000 € frais d’agence inclus, et vendu à ce prix. En passant par deux offres plus basses, un acquéreur qui remonte son offre, puis un autre qui arrive avec une offre au prix. Voici comment cela s’est joué, et ce que nous en retenons.
Le bien : tout était à refaire
Un appartement du 4e arrondissement, dans son jus : cuisine, salle de bains, sols, murs. Rien n’avait été touché depuis longtemps. Pour un acquéreur, c’est un frein. Pour un autre, c’est justement l’intérêt : un bien à imaginer, avec un vrai potentiel.
Notre travail a commencé là. Nous avons estimé le bien en tenant compte de deux choses : son potentiel une fois rénové, et le coût des travaux à prévoir. Pas l’un sans l’autre.
Le prix de départ : 599 000 €
Le prix de mise en vente a été fixé en cohérence avec ce que le marché attend pour un bien de ce type, dans cet état. Ni une ambition de « on verra bien », ni une décote pour vendre vite.
Un prix cohérent fait venir du monde. Résultat : 20 appels, puis 11 visites.
Deux offres, puis une vraie mise en concurrence
Deux offres sont arrivées : 575 000 € et 580 000 €. Elles étaient sous le prix, ce qui est normal pour un bien à rénover. Nous ne les avons pas simplement transmises aux vendeurs pour qu’ils choisissent. Nous avons fait jouer la concurrence entre les acquéreurs, aux visites comme à la réception des offres.
Autre point décisif : les financements ont été vérifiés et validés par notre courtier, pour s’assurer que chaque acquéreur est bien éligible au prêt qu’il envisage. Une offre élevée ne vaut que si elle peut être financée. Les vendeurs ont pu comparer des offres solides, pas seulement des chiffres.
- L’acquéreur à 575 000 € a relevé son offre à 585 000 €.
- Un nouvel acquéreur est arrivé avec une offre au prix.
- L’acquéreur à 585 000 € a alors remonté son offre à 599 000 € et a remporté le bien.
Entre la première offre et la vente, l’écart est de 24 000 €. Il n’est pas venu d’une négociation dure, mais d’acquéreurs qui savaient qu’ils n’étaient pas seuls.
Ce qui a fait la différence
- Un prix de départ cohérent. Aligné sur les attentes du marché, il a généré des appels et des visites, donc de la concurrence.
- La mise en concurrence des acquéreurs. Pendant les visites, puis à la réception des offres. Un acquéreur qui sait qu’il y en a d’autres se décide, et se positionne.
- Un budget travaux défini. Les acquéreurs savaient à quoi s’attendre. Quand le coût des travaux est connu, l’inquiétude baisse et l’offre monte.
- Des vendeurs qui suivent nos recommandations. Ils ont accepté le prix, ils ont accepté d’attendre les offres, ils n’ont pas bradé sur la première. Sans cela, rien de tout ça n’aurait été possible.
Ce qu’il faut en retenir si vous vendez un bien à rénover
Un appartement à refaire ne se vend pas moins bien qu’un autre. Il se vend autrement. Le prix de départ doit tenir compte des travaux, et ces travaux doivent être chiffrés pour être crédibles. Ensuite, c’est le nombre d’acquéreurs réellement intéressés qui fait monter le prix, pas l’inverse.
Un prix trop haut au départ, et il n’y a pas de concurrence. Un prix trop bas, et vous laissez de l’argent sur la table. Le bon prix est celui qui fait venir plusieurs acquéreurs en même temps.
Pour aller plus loin sur le rythme d’une vente : combien de temps faut-il pour vendre un appartement à Paris ?
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